Spesso accade così: si mette mano al portafoglio per fare pubblicità, si spera che arrivi traffico o lead, ma alla fine i numeri non arrivano. Il budget va, ma non si traduce in vendite né visibilità rilevante. Cosa è andato storto nei vari passaggi della campagna? In molti casi l’errore non è nel “fare pubblicità” in sé, ma nel farla senza una strategia, senza controlli e senza aggiustamenti continui.
La chiave per non sprecare risorse rivolgersi ad esperti di pianificazione media, con i quali definire obiettivi, targeting, canali, creatività, metriche e così via. Il vero segreto per ottenere campagne di successo è definire con massima precisione tutti questi aspetti perché, se uno degli elementi è mal dimensionato, i risultati non arrivano.
Obiettivi vaghi e mancata misurazione
Il primo errore sta nella definizione di obbiettivi poco chiari o non misurabili. Desiderare più clienti è troppo generico; serve capire quanti clienti, in quanto tempo, con che margine. Senza definire i KPI, non resterebbe altro da fare che gestire la campagna “a sensazione”, quindi senza avere dati per aggiustare dove necessario. Il risultato è pura confusione: le varianti procedono, anche quelle inefficaci, e il budget si disperde.
Targeting impreciso e dispersione
Il secondo errore comune è volere parlare a tutti. Con budget limitati non è possibile permettertelo. Se il pubblico raggiunto dagli annunci non è qualificato, tanti click non significano vendite, ma costi vivi. Ecco perché bisogna segmentare: età, localizzazione, interessi, comportamento d’acquisto.
Un annuncio che raggiunge chi non è interessato è solo uno spreco. Se il targeting è sbagliato, si può avere CTR decenti ma zero conversioni. È fondamentalmente un mismatch tra chi vedi e chi vorresti convertire.
Canali e contenuti non ottimizzati
Anche se si hanno obiettivi chiari e pubblico ben definito, se il canale o il contenuto non sono adeguati, non si ottengono risultati. Ci riferiamo a casi in cui, per esempio, il canale viene scelto per moda, e non per efficacia, oppure quando vengono creati annunci con messaggi deboli, senza call to action chiare.
Un altro caso piuttosto diffuso è quello della creazione di landing page lente o poco pertinenti all’annuncio, le quali non fanno altro che confondere l’utente e spingerlo dalla concorrenza.
Occorre pensare al pubblico
Molto spesso l’errore è pensare che basti “fare una campagna” per funzionare. Invece ogni annuncio deve essere progettato per il pubblico, con messaggi che colpiscono e un percorso chiaro verso l’azione.
Di concorrenza, online, ce n’è davvero tanta, in ogni settore. Per avere successo, quindi, non bisogna sforzarsi di diventare mainstream, perché il vero obiettivo da raggiungere è un potenziale cliente in procinto di prendere una decisione d’acquisto.
I click, sono importanti ma lo è di più la reazione che l’annuncio scatena. E considerata la complessità dell’advertising di questi tempi, la miglior soluzione per evitare sprechi e dispersioni è sempre quella di rivolgersi a un esperto. Ce ne sono tantissimi molto preparati sulla creazione di strategie di pubblicità che si rivelino davvero redditizie.
Informazioni fornite in modo indipendente da un nostro partner nell’ambito di un accordo commerciale tra le parti. Contenuti riservati a un pubblico maggiorenne.
