«L’agente di commercio non può più essere considerato un semplice venditore. Oggi deve diventare un professionista delle vendite, capace di leggere i mercati, anticipare i trend e utilizzare strumenti avanzati basati su dati e ricerca internazionale». E’ quanto dichiarato all’assemblea di Usarci Mantova dal presidente di Usarci Mantova Massimiliano Ghizzi durante l’assemblea dell’organizzazione tenutasi lo scorso 21 maggio presso la sede di via Valsesia. Secondo il presidente la trasformazione della categoria passa da un ripensamento profondo del ruolo e da un investimento deciso sulla formazione continua, da integrare pienamente con l’offerta della Enasarco Academy, così da elevare gli standard professionali e rendere la professione attrattiva per le nuove generazioni.
«La Legge 204/86 è superata: va riformata senza ulteriori rinvii»
Ghizzi ha sottolineato come ogni percorso formativo rischi di restare un esercizio sterile senza una revisione della Legge 204/86, normativa ormai datata e inadatta a un mercato radicalmente cambiato. «È il momento di dare alla professione una nuova veste giuridica», ha affermato, indicando la necessità di un sistema simile a quello degli ordini professionali: iscrizione soggetta a revisione periodica, crediti formativi obbligatori e possibilità di sospensione in caso di inadempienza. Un modello che trasformerebbe l’agente in un vero professionista intellettuale della vendita, con competenze certificate e aggiornate.
Ricambio generazionale e nuovo posizionamento culturale
Per Ghizzi, il futuro della categoria dipende dalla capacità di attrarre giovani: «Dobbiamo creare un ponte tra agenti esperti e nuovi aspiranti, recuperando lo spirito del praticantato e trasmettendo competenze reali». Il riposizionamento passa da: tecnologia avanzata: CRM evoluti, intelligenza artificiale, gestione ibrida dei clienti; contratti più sicuri: provvigioni adeguate, rimborsi, welfare; carriere trasparenti e autonomia organizzativa, per garantire equilibrio tra vita privata e ambizione Un percorso che, nelle parole di Ghizzi, «trasforma l’agente in un professionista moderno, autonomo e competitivo».
Dal punto di vista culturale, “la figura va riposizionata come consulente strategico e Key Account, legandola a valori etici e di sostenibilità che oggi i giovani considerano prioritari nella scelta di un brand. Infine, la promessa di una formazione continua tramite academy dedicate, unita a percorsi di carriera trasparenti e a una reale autonomia organizzativa, permette di garantire quell’equilibrio tra vita privata e ambizione professionale oggi fondamentale. In questo modo, l’agente di commercio si trasforma in un professionista moderno, autonomo, tecnologico e altamente competitivo sul mercato” ha dichiarato il presidente.
Le richieste al Governo
Durante l’assemblea, ha presentato al Governo un Pacchetto Start-up Agenti articolato in tre misure chiave: Decontribuzione totale per i primi tre anni; Accesso agevolato alla mobilità; Credito d’imposta per formazione e digitalizzazione Obiettivo: favorire l’ingresso dei giovani e scongiurare il declino della categoria, considerata un ingranaggio essenziale dell’economia italiana.
Fondazione Enasarco: bilancio in crescita e riforme strutturali
Ghizzi ha evidenziato anche i risultati della Fondazione Enasarco, che presenta un bilancio in forte crescita: oltre 1 miliardo di avanzo nell’ultimo biennio e un patrimonio complessivo di 9,5 miliardi di euro. Tra i punti più rilevanti: separazione della gestione Firr, ora fondo autonomo con rendimenti stimati vicino al 3%, miglioramento delle prestazioni assistenziali grazie alla gestione diretta e alla mutua, nascita della Enasarco Academy, polo formativo online in collaborazione con l’Università Politecnica delle Marche
Ghizzi ha però richiamato l’attenzione sul nodo previdenziale: «La decurtazione del 21,43% del montante contributivo applicata come “contributo di solidarietà” è insostenibile. Va ridotta progressivamente fino alla sua eliminazione».
